„Die Kunst der Verhandlung“ in Chemnitz
Mit Dr. Christoph Allmacher trainierst du, Verhandlungen prinzipiengeleitet zu führen, tragfähige Win-Win-Lösungen zu entwickeln und Beziehungen zu stärken.
Seminarinhalte
Unvorbereitet und ohne Plan loslegen
Im Gespräch die Orientierung verlieren
Ohne Alternativen zu unvorteilhaften Deals
Den unbefriedigenden Kompromiss eingehen
Durch psychologische Tricks manipuliert werden
Bei harten Verhandlungspartnern einknicken und nachgeben
Systematisch vorbereitet und mit klarer Strategie starten
Gespräche strukturiert und sicher führen
Mit Plan B
Win-Win-Lösungen mit der Harvard-Methode entwickeln
Taktiken und Tricks erkennen und entkräften
Schwierige Verhandlungspartner souverän meistern
Besonderheit
Mitmachen
STATT
Zuhören
Case Studies aus Harvard lösen
STATT
Beispiele lesen
Interaktive Gruppendynamik
STATT
Monolog verfolgen
Eigenen Verhandlungstyp verstehen
STATT
allgemeine Tipps bekommen
Kompetenz entwickeln
STATT
Wissen mitnehmen
Dein Ticket
Seminarticket
Allmacher Coaching · Chemnitz
Seminar mit Dr. Christoph Allmacher
Gesamtpreis
779 €
für beide Wochenenden
Zwei Wochenenden · ein Seminar
Stimmen von Teilnehmenden
Lutz MähnertFunctional Safety ManagerIch habe das Seminar „Die Kunst der Verhandlung“ als sehr bereichernd erlebt. Besonders geschätzt habe ich die praxisnahen Inhalte, die offene Atmosphäre und die vielen Anknüpfungspunkte für den beruflichen Alltag. Durch die authentische und wertschätzende Art von Christoph fiel es mir leicht, aktiv mitzuwirken und eigene Erfahrungen einzubringen. Ich konnte viele hilfreiche Impulse für meine tägliche Kommunikation mitnehmen, die mir helfen die vorgestellten Methoden gezielt anzuwenden. Das Seminar kann ich aus voller Überzeugung weiterempfehlen.
„Die Kunst der Verhandlung“ gehört zu den besten Seminaren, die ich bisher besucht habe, da es praxisnahes Wissen mit direkter Anwendbarkeit im Berufsalltag verbindet. Das Seminar ist vollgepackt mit praktischen Übungen, wodurch es kurzweilig, abwechslungsreich und zugleich sehr lehrreich ist. Besonders bereichernd fand ich den Austausch innerhalb der Gruppe und den diversen Verhandlungsübungen mit den anderen teilnehmenden Führungskräften. Trotz des regen Austauschs hat Christoph die Zeit stets im Blick behalten und das Seminar professionell moderiert. Sowohl fachlich als auch kommunikativ war für mich alles perfekt. Nach dem Seminar fühle ich mich in Verhandlungssituationen sicherer, da ich nun über eine Vielzahl wirksamer Techniken verfüge, das Verhalten meiner Verhandlungspartner besser einordnen kann und dadurch gezielter sowie souveräner reagieren kann.
Dr. Matthias WünscheTeamleiterDas Seminar „Die Kunst der Verhandlung“ hat meine Erwartungen voll erfüllt. Durch eine Kombination aus theoretischer Wissensvermittlung, praktischen Anwendungen und moderierten Diskussionsmöglichkeiten in der Gruppe schafft Christoph es, sein fundiertes Wissen verständlich zu transportieren und Aha-Erlebnisse bei den Teilnehmenden zu erzeugen. Der Kurs ist klar und logisch strukturiert und gibt neben dem Kernthema der Harvard Methode auch zahlreiche Impuls und Empfehlungen zur persönlichen Fortbildung. Christoph vermittelt in einer angenehmen Lernatmosphäre den Nutzen in der täglichen Arbeit sowie die Motivation zur weiteren Anwendung. Meine gesteckten Lernziele konnte ich somit im Seminar vollständig erreichen.
Dein Seminarleiter
Gute Verhandlungen brauchen keine Tricks. Sie brauchen Klarheit, Vorbereitung und echtes Interesse an einer tragfähigen Lösung.
Als ausgebildeter Seminarleiter und zertifizierter Projektleiter verbinde ich fundierte Methoden mit eigener Praxis. Ich verhandle regelmäßig sechsstellige Budgets und Jahresvolumen im siebenstelligen Bereich.
Mein Grundsatz für kollaboratives Verhandeln
„Am Verhandlungstisch trifft man sich fast immer zweimal.“
Fragen & Antworten
Das Seminar richtet sich an Menschen, die ihre Interessen klar vertreten, bessere Ergebnisse erzielen und dabei Beziehungen langfristig stärken möchten.
Ob du als Führungskraft Ziele und Ressourcen abstimmst, als Unternehmer Kooperationen verhandelst, als Betriebsrat Beschäftigteninteressen vertrittst oder im Vertrieb den Wert deines Angebots vermittelst: Erfolgreiche Verhandlungen entstehen dort, wo unterschiedliche Interessen zusammenkommen.
Auch für Fachkräfte aus Personalwesen und Einkauf bietet das Seminar wertvolle Werkzeuge, um anspruchsvolle Gespräche souverän, wertschätzend und lösungsorientiert zu führen. Darüber hinaus profitieren Privatpersonen, die ihre Kommunikation verbessern, Konflikte konstruktiver lösen und beruflich wie privat überzeugender auftreten möchten.
Das Seminar verbindet wissenschaftlich fundierte Verhandlungsmethoden mit Erfahrungen aus Studium, Zertifizierungen, beruflicher Praxis und kontinuierlicher Weiterbildung.
Eine zentrale Grundlage bildet das Harvard-Konzept von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton. Der interessenorientierte Ansatz hilft dabei, unterschiedliche Positionen zu überwinden, gemeinsame Handlungsspielräume zu erkennen und tragfähige Vereinbarungen anhand sachlicher Kriterien zu entwickeln.
Ergänzend fließen Erkenntnisse aus Deal! von Jack Nasher, den Materialien des Program on Negotiation der Harvard Law School sowie weiteren etablierten Verhandlungswerken ein. Sie vermitteln praxisnahe Strategien, psychologische Hintergründe und konkrete Werkzeuge für anspruchsvolle Verhandlungssituationen.
Für die Themen Kommunikation, Zusammenarbeit und Konfliktlösung nutze ich zudem Impulse aus Gewaltfreie Kommunikation von Marshall B. Rosenberg sowie The 7 Habits of Highly Effective People von Stephen R. Covey.
Frage nicht dabei?
Schreib mir eine MailAnmeldung
Fülle das Formular aus. Dr. Christoph Allmacher meldet sich innerhalb von zwei Werktagen persönlich mit allen Informationen zur Buchung bei dir.
